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Nos conseils pour bien vendre

AVANT de mettre en vente : 

Sachez que 68,8% des transaction réussies sont menées par des agences, contre 28,7% par des particuliers.(source fabrice Larceneaux. Chercheur CNRS ). Cette démonstration étant faite et vérifiée, pour vendre au mieux, appuyez vous sans défiance ni complaisance sur votre agence immobilière.

Faites estimer votre maison par une vraie agence immobilière, spécialisée dans votre secteur et dans votre type de bien: bien de caractère, bien de standing, marché de bord de mer, domaine à rénover, immeuble à rentabilité…etc, chaque marché se travaille différemment. 

Seuls les spécialistes le savent.TERRES d’OC IMMOBILIER SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY est spécialiste des biens de Luxe et de Caractère sur les Pyrenées Orientales et l'Aude.

Si vous avez un doute, faites estimer par une seconde agence, en vous assurant à chaque fois  que la ou les agences que vous avez choisies aient les moyens de communiquer, qu’elles existent depuis longtemps avec des conseillers expérimentés (pas des agents commerciaux ou réseaux mandataires, agent immobilier d'un jour…) et qu'elles sachent travailler votre type de bien.

TERRES d’OC IMMOBILIER SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTYne dispose que de commericiaux salariés, stables ayant acquis leur expertise de ce marché spécifique au fil du temps.

Mettez votre bien AU VRAI PRIX : un bien sur-évalué ne se vendra pas…ou se vendra dans très longtemps MOINS CHER que ce que vous en tireriez aujourd’hui si vous étiez réaliste. 

Ne le sous-évaluez pas non plus (à moins d’être très pressé) : un bien de qualité est à un certain prix, si il est correctement calé sur son marché, il n’a pas de raison de ne pas se vendre.

TERRES d’OC IMMOBILIER SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY est expert sur son marché où tout raisonnement en prix au m² n'a pas de raison d'être. seule la connaissance intime des produits de votre niche est valable.

Préparez le dossier le plus complet possible : acte de propriété, factures, permis de construire, décennales, dommage ouvrage, inscription MH…

Gardez en tête que les honoraires d’une agence sont indéxés sur votre prix de vente. Contrairement aux idées reçues, elle n’a donc pas intérêt à « brader » votre maison, car ses honoraires seraient moindres, elle n’a pas non plus intérêt à sur-évaluer votre maison : si elle est trop chère,  vous ne vendrez pas votre propriété…et l’agence non plus. 

Outre son expertise du marché, TERRES d’OC IMMOBILIER SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY est aussi le garde-fou vous permettant d’être assuré de la justesse de votre mise à prix.

PENDANT toute la période de mise en marché :

Si vous confiez une exclusivité à une agence, vérifiez qu’elle soit justifiée : que l’emplacement très visible ou la nature de votre bien très reconnaissable, ou autre argument très précis concernant spécifiquement votre bien, nécessite une exclusivité et que l’engagement de l’agence consiste à le représenter publicitairement de façon majeure. Sinon, ne signez pas d’exclusivité. Elle servirait juste à protéger l’agence qui vous la demande...pas forcément à vous servir au mieux.

TERRES d’OC IMMOBILIER SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY ne privilégie pas l'exclusivité si ce n'est pas necessaire. Lorsque (rarement) nous la demandons, c'est que nous sommes convaincus de ne pouvoir présenter les meilleurs atouts de votre propriété si nous ne l'avons pas.

A l’inverse, ne multipliez pas les agences. 2 agences qui travaillent bien, publient beaucoup, sont très actives, seront plus efficaces que 5 agences « brulant » votre produit sur internet, ou faisant briller leur vitrine avec votre maison…pour laquelle elles n’ont manifestement pas le type de clientèle adéquat. un chateau donné (par amitié...) à une agence vendant des petits biens, tirera la couverture vers elle...mais abimera l'image de marque de votre bien.

Chez TERRES d’OC IMMOBILIER SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY , nous refusons régulièrement les biens pour lesquels nous savons n'être pas compétents.

Si vous prenez une agence pour vous représenter, ne publiez JAMAIS votre maison en direct (sur le bon coin, PAP, panneau ou autres…). 

Vous devez choisir : soit vous faites confiance à un professionnel, soit vous gérez tout, tout  seul. Sachez que les supports professionnels de type Se loger, Logic-immo, Belles demeures, Demeures et Châteaux, Lux-Résidence, le réseau mondial de Sotheby's Realty  et les réseaux internationaux sur lesquels nous publions, sont des supports onéreux et réservés aux professionnels.

Sachant qu’une agence ne peut se permettre d’investir des sommes importantes en publicité qui ne serviraient qu'à vous "rabattre"  les contacts qu'elle aurait initiés, si vous publiez en direct, elle ne fera pas de frais pour vous. En renonçant à l’agence, vous perdrez donc en même temps son expertise de négociation, sa connaissance du profil financiers des visiteurs qu’elle aura sélectionné, son fichier de clients, son réseau international…etc. 

N’hésitez pas à revenir régulièrement vers TERRES d’OC IMMOBILIER SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY qui vous représente : gardez en tête qu’à l’instant où vous nous nous confiez la vente de votre maison,  notre priorité, c’est de la faire connaitre à des acquéreurs potentiels, de la faire visiter, de préparer vos publicités, de relancer vos visiteurs, d’envoyer le dossier de votre maison…bref, une fois que vous nous avez confié votre bien, nous travaillons dessus. 

Nous avons entre 150 et 200 produits, c’est la luxuriance et la qualité de notre catalogue qui attire du monde jusqu’à vous. Nous passons beaucoup de temps à visiter, sélectionner, estimer…ll nous est très difficile de rappeler tous nos propriétaires, toutes les semaines pour faire un point. Surtout s’il ne s’est rien passé de tangible sur leur maison.

Nous ne sommes pas du partisanes non plus, de l’email automatique et standardisé. Rien ne vaut un point personnalisé.

Vous n’avez qu’un seul bien dont vous préoccuper, alors surtout, au moindre besoin d’information, à la moindre question sur votre dossier, ne laissez pas monter la frustration en attendant que l’on vous rappelle. N’hésitez pas à nous envoyer un mail ou nous téléphoner. Chez TERRES d’OC IMMOBILIER SOTHEBY'S INTERNATIONAL REALTY, vous serez toujours les bienvenus.